对话3位大咖、探讨4大热门话题，我们发现了品牌零售增长的奥义！

回望过去的两年多时间，疫情对中国，乃至全球都产生了巨大的影响，它直接改变了人们的生活，随之而改变的是用户消费习惯。

零售品牌不断地创新业务、改变商业模式、调整营销思路以应对瞬息万变的外部环境。后疫情时代之下，品牌零售开始寻求新玩法，构建私域，品牌DTC、全渠道营销等等。

这些新场景、新玩法能够为零售品牌打开全新的增长通路吗？这将成为后疫情时代之下，品牌零售的增长之道吗？快付通支付支付及资金管理解决方案能否满足品牌直面终端消费者新模式的需求？

商派（shopeX）副总裁计三勇、快付通支付解决方案专家杨忆、主持人快付通支付BD总监傅宇隽3位行业大咖专家带来深度见解。

01

受疫情、各类政策及世界环境的影响，国内零售业已走离高速发展的时代。从目前的数据统计来看，外资品牌对于在中国市场的布局保持着相对谨慎的态度。

但我们也看到有部分细分行业及细分类目在逆势增长，诸如零售行业中的运动服饰，户外等细分赛道仍处于增长态势，尤其是户外露营市场的前景被业内普遍看好。

总体而言，零售市场环境虽然恶劣，但还是有一些细分赛道呈现逆势态势。

02

DTC（direct-to-consumer）即直接面向消费者，DTC可以说是品牌模式的改革，核心是直接面对终端消费者，通过数据沉淀，销售真正满足消费者需求的产品。

DTC相较于传统的模式而言，最大的优势是品牌不再依托于层层经销体系，而拥有各种直面消费者的触点。

近年来，越来越多的品牌提到DTC模式，商派（shopeX）副总裁计三勇分析原因主要有两个。一是，数字化基础设施的落地带来了商业变化，直面消费者的触点散落，小红书、抖音、京东、淘宝……各种形式的媒介为品牌提供直接触达消费者的平台。二是，消费者的选择习惯发生了改变。

行业头部品牌逐步聚焦DTC模式布局及占比。狭义的DTC布局是简单地构建私域平台，广义则涵盖公域、私域在内的所有平台。

第三层概念的外延更广，DTC模式联合经销体系、渠道体系共同搭建。有品牌已经发现经销体系与DTC模式并非矛盾和冲突的，DTC模式反向赋能渠道或许会产生更大的效能。

03

关于这点，商派（shopeX）副总裁计三勇认为目前在零售领域分为2种流派。

一类品牌选择夯实线上渠道的投入，它们通常已经拥有相对成熟的线下门店体系，线下布局已相当完善，比如老牌美妆品牌选择入驻抖音、小红书等平台。

第二类品牌仍然将线下开店选址作为业务拓展的重要命题，例如国潮新锐品牌、新兴的海外品牌等。

从品牌战略的角度来看，品牌有公域DTC 、公私域联合、私域DTC、经销体系等多种渠道布局形式。

计三勇认为纯私域战场不能被放弃，品牌私域布局的步伐也不能停止。但没有纯私域的私域，也没有纯公域的公域，多数情况下私域与公域是联动的，品牌应当从全渠道布局的高度来审视业务。