移卡（乐刷）2022年上半年收入16.42亿元

8月30日晚间，乐刷母公司移卡有限公司发布2022年中期业绩公告。

与上年同期相比，移卡2022年上半年收入同比增长17.1%，至人民币16.42亿元；毛利同比提高52.1%至人民币5.29亿元，毛利率由24.8%提高至32.2%；反映核心经营业务和财务表现的经调整EBITDA（息税折旧及摊销前利润）环比增长39.7%，至人民币6971万元。

移卡在2021年年报中对业务板块的展现形式做了调整。调整后，移卡的三大业务板块分别为一站式支付服务、到店电商服务及商户解决方案。

• 2022年上半年，移卡的一站式支付服务收入同比增长21.8%至12.71亿元；

• 一站式支付服务交易量（GPV）同比增长7.4%至超过人民币10,632亿元；

• 活跃支付服务商户数同比增长24.1%至760万，创历史新高；

• 覆盖全国300多个城市；

▪ 联合收单合作银行数量增至近100家；我们全国渠道网络的独立销售代理人数达到近16,000名；我们云支付平台上的应用程序编程接口(API)合作伙伴已增至3,000多个。

据披露，移卡一站式支付服务收入的逆势增长，主要得益于其有效的营销及渠道策略，以及费率的上升。

营销及渠道策略方面，经过逾10 年的搭建和积累，移卡已建立一个覆盖全国300多个城市、近1.6万家独立销售代理的多层级销售网络，可以广泛地触达及渗透全国中小商户。报告期内，移卡云端支付平台的合作伙伴数目增加近1000个至超3000个，其中包括SaaS、独立软件供应商（ISV）、四方支付，以及金融机构等。此外，移卡已与近百家银行建立合作，有效助力移卡进一步降低获客成本及提高商户留存率。

费率方面，也是影响一站式支付服务收入的重要因素。报告期内，移卡一站式支付服务的整体费率由2021年上半年的10.5基点提升至12.0基点，付予支付渠道的佣金相应减少。费率的上升体现了移卡领先的支付市场地位所带来的定价能力。

到店电商服务是移卡一站式支付服务的自然延伸，有效地连接商户和消费者。受益于与其他业务线及有效促销的协同作用，移卡的到店电商服务实现了快速增长。

2022年上半年，到店电商服务收入同比增长259.4%至人民币1.62亿元；占总收入比重为9.8%，同比上升6.6个百分点。

• 到店电商服务的商户交易量（GMV）达到近人民币14亿元，同比增长1789.7%，较2021年下半年环比增长315.7%；

• 到店电商服务的月活跃用户（MAU）达1900万；付费消费者达到近970百万，同比增长578.9%，较2021年下半年环比增长136.0%；

• 存货单位(SKU)超过20.53万个，同比增加1570.2%，较2021年下半年环比增加39.6%；

截至2022年6月30日，移卡到店电商服务已建立超过300个区域性站点，拥有近450万名社交网络上的关键意见领袖（KOL）。

移卡强调，鉴于2022年7月的单月GMV已超过人民币3.6亿元，因此重申2022年全年GMV将达人民币28亿元至35亿元的指引不变。

▪ 活跃商户解决方案商户数量同比增长25.8%至近150万。

当前，越来越多的中小商户寻求利用数字化服务实现降本增效，科技赋能小店已经成为新常态。移卡的生态布局从为中小商户提供一站式支付服务延展到提供全生命周期的商户解决方案，提供数字化运营工具帮助商户降本增效，提供精准营销服务帮助商户引流获客，利用金融科技帮助商户解决运营资本和保险需求。

围绕商户的降本增效需求，移卡针对餐饮、零售、美容等重点行业提供用户标准化+行业定制化的解决方案。线下的中小商户在日常经营时，从前端收银、智能点餐、排队预约，到中台订单、员工、库存、订货管理，再到后台的财务记账、发票管理等都面临着前所未有的挑战。移卡及时了解商户面临的经营痛点，持续地对数字化功能模块进行更新和迭代，帮助商户保持竞争力。

报告披露营业成本由截至2021年6月60日止六个月的人民币10.543亿元增加5.5%至2022年比较期间的人民币11.125亿元，其中一站式支付服务的营业成本为10.0585亿元。

成本上涨的主要原因是由于随着我们处理的商户交易量增加，支付予支付分销渠道的佣金增加；以及我们到店电商服务快速扩张，向营销渠道及合作伙伴支付的佣金增加。

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